当前大多数网站在会员进行注册时，都会要求填写邮箱地址，用来进行身份验证或是发送欢迎邮件。

可以说，触发式欢迎邮件传递着邮件发送者的欢迎和关怀之意，是一个建立沟通的好方式。

用户刚刚完成了注册，对你还是“记忆犹新”之际，邮件的内容更能引起其注意，增添兴趣，如若再附上一些特殊的优惠折扣，转换为客户也是很有可能的。

　
　但是，如何利用好触发式欢迎邮件，来抓住与新用户沟通的这一契机呢？

　　（1）你的邮件吸引度多大？有品牌标识吗？是否全面呢？

　　（2）用户能否通过邮件感知品牌个性？

　　（3）能勾起订阅用户更多的期待吗？

　　针对以上问题，通过三个客户案例来具体说明。

总体表述为“优惠式”促销、“个性化”内容和“植入式”期望三个方面。

　　一、以“优惠”入手

　　一位餐饮业客户，为了获取注册用户点击，在邮件标题以及内容中明确表示，只要点击邮件内官网链接，新用户即可获得20元现金抵消券，U-Mail后台统计，点击率高达95%。这不得不说明，适当的优惠，会带来意想不到的效果。

　　二、内容彰显品牌个性

　　百雀羚是老字号的化妆品牌，邮件内容风格典雅，旗袍、号外字眼、背景颜色等展现出大上海三四十年代的独特气息，与百雀羚品牌个性完美的融为一体。这类个性明显的触发式邮件，能迅速的让用户识别品牌的调性，加深印象。

　　三、植入期望，获取好感

　　某俱乐部的触发式邮件中表示，成为会员除了享受9折的优惠，用户还能享受到更多其他的期望，如：独家体验优惠、优先预览俱乐部新品、诚邀参加各类即将举办的活动等。这都是俱乐部新会员独家享受的礼遇，无疑在收到这样一封邮件后，会员对俱乐部的好感会倍增，打开率、点击率增加也无可厚非。

　　“触发式欢迎邮件，只是个开始，后期的邮件活动要跟上，才能与用户进行长期循环的有效沟通，牢牢抓住用户需求，真正提高邮件群发实际效果。”